محترف الخدمات المهنية: تدريب صانع المطر التجاري

احصل على شهادة Rainmaker Foundation للخدمات الاحترافية في هذه الدورة التدريبية من خلال اكتساب المهارات والمعرفة التي تحتاجها لإرضاء عملائك ومساعدة أعمالك على النمو. بصفتك صانع المطر ، فإنك تساعد في صياغة حلول أفضل للعملاء ، والبحث عن اجتماعات ومحادثات العملاء والتخطيط لها ، وترجمتها كلها إلى نطاق واضح أو محاولة لتقدم مؤسستك.

الكتب التالية متوفرة للقراءة التمهيدية للدورة التدريبية: دليل اقتراح Shipley ، ودليل Shipley CapTURE ، و Insight Selling: بحث مفاجئ حول ما يفعله الفائزون في المبيعات بشكل مختلف

محترف الخدمات المهنية: طرق تقديم التدريب التجاري Rainmaker
فائدة تدريب المدرب بعد انتهاء الدورة
تم تضمين امتحان 4thdacad في نهاية الدورة
محترف الخدمات المهنية: فوائد الدورة التدريبية التجارية Rainmaker
الاستعداد لامتحان شهادة PS Professional Rainmaker واجتيازه تقييم احتياجات العملاء بدقة ومواءمتها مع عروض الأعمال الحالية والمستقبلية توثيق نطاق عمل موجز وعالي الجودة استخدام إطار "PATHS to Action" لتحقيق الفعالية
مخطط تدريب صانع المطر التجاري
تحديد احتياجات العميل

إقامة علاقات مع الناس

خلق العلاقة الحميمة من خلال إيجاد الاهتمامات والخبرات المشتركة
تطوير النزاهة من خلال التفكير في نجاح المشتري أولاً
إظهار الكفاءة من خلال المعرفة

توصيل النقاط

تحديد تطلعات المشتري (أهدافه) ومآزقه (آلامه)
تحديد ورسم صورة "وماذا في ذلك" ، وتحديد مدى أهمية الشراء منك
استخدام الأسئلة التخريبية لتحدي أفكار المشتري وافتراضاته واستراتيجياته وجدول أعماله للعمل

إنشاء RAIN

استخدام المناصرة والاستفسار لتوضيح وإثبات فهمك لآلام المشتري وأهدافه
رسم صورة لوقائع جديدة محتملة توضح ما سيحصلون عليه عندما يعملون معك
استخدام التفاعل والفرصة لسد الفجوة بين متاعب / أهداف المشتري ومنتجاتك / خدماتك
فعالية اجتماع العميل
إتقان إدارة العطاء والنطاق